企業(yè)采訪 | 后疫情時代淋浴房如何發(fā)展？雅立這里有份答卷！
2021-03-31
企 業(yè) 采 訪
淋浴房的蓬勃發(fā)展離不開國內(nèi)外市場的穩(wěn)定，因新冠疫情爆發(fā)而冰封的國外市場也開始有了漸漸復(fù)蘇的氣象。這對企業(yè)而言無疑是一個好信息，本次企業(yè)采訪邀請到雅立吳總，希望通過雅立的發(fā)展經(jīng)驗可以給到協(xié)會兄弟企業(yè)一些啟發(fā)，共同發(fā)展進(jìn)步。
Q 1. 疫情的發(fā)生讓人們對健康家居生活更為重視，您認(rèn)為這對衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場趨勢有什么影響？ 雅立吳總：健康話題是近年來的大趨勢，影響毋庸置疑。雅立從四年前開始布局健康產(chǎn)業(yè)，在去年疫情期間像汗蒸房這種健康產(chǎn)品的需求增長十分明顯，尤其是終端客戶群體的需求尤為突出。 所以后疫情時代對于我們這種關(guān)注健康品類的公司而言帶來了許多的挑戰(zhàn)，但更多的是提供了機(jī)遇。 同時早在十年前，雅立的出口定位最開始就是面向高端國外市場，并是國內(nèi)最早取得國際認(rèn)證如美國加拿大和CE等企業(yè)之一，為最近四五年的健康產(chǎn)品打下了比較的基礎(chǔ)。因此，拋開疫情因素，人們對于健康生活的追求是不斷提高的，這也是所有衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的的紅海市場。 雅立吳總接受采訪中 Q 2.我們近日關(guān)注到雅立出了淋浴房新品，那貴司的產(chǎn)品設(shè)計理念又是怎樣呢？ 雅立吳總：今年上新主要分為以下幾個范疇：淋浴房新品極簡輕奢的定位，與雅立中高端市場相匹配，主要體現(xiàn)在其設(shè)計感、做工精細(xì)度、工藝體現(xiàn)上。那么我們產(chǎn)品面向的人群將會更加高端化、時尚化、年輕化。大家也可以看到我們的設(shè)計元素多了許多亮眼顏色，如海軍藍(lán)、珊瑚紅這些市面上流行的顏色，這不僅給終端消費(fèi)者帶來了視覺上的享受，更多的會代表了年輕群體生活的品味。 那我們的汗蒸房今年也是推新最快的一年，這和前兩三年極速的客戶發(fā)展需求呈跳遠(yuǎn)式增長有很大關(guān)系，說明它已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所關(guān)注。我們也希望抓住大健康、大智能這個風(fēng)口，將更多人性化、智能化的好產(chǎn)品帶給終端消費(fèi)者。值得注意的是，我們也將首次推出健康睡眠這個概念，加入到淋浴房產(chǎn)品中，會整體的提升人們對美好生活的品質(zhì)追求。所以這次的上新也只是冰山一角，后面也會持續(xù)的進(jìn)行上新，也會在上海展跟大家見面。 Q 3.雖然國內(nèi)疫情已經(jīng)穩(wěn)定，但是國外市場尚未完全復(fù)蘇，那雅立在2021年國內(nèi)外銷售戰(zhàn)略方向?qū)⑷绾瓮七M(jìn)？ 雅立吳總：老祖宗告訴我們，雞蛋永遠(yuǎn)不要放在一個籃子，一定是各個渠道齊頭并進(jìn)的階段。后疫情時代，我們也會有相應(yīng)的策略調(diào)整。首先，繼續(xù)深耕國內(nèi)銷售市場，往高端市場進(jìn)軍。其次，在國內(nèi)銷售方面通過更多不同的渠道做嘗試，在不同的年齡段根據(jù)流行趨勢做銷售渠道調(diào)整，如網(wǎng)上購物、抖音直播帶貨，可以更好迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。然后，加大與房地產(chǎn)深入合作，通過跨境平臺提高交易量等。最后，通過對老客戶的回訪，提供終身維護(hù)服務(wù)，達(dá)成二次或者三次銷售。 Q 4. 作為淋浴房知名企業(yè)，雅立已經(jīng)走過了23個年頭，雅立經(jīng)久不衰的秘訣何在？ 雅立吳總：任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段都避不開同質(zhì)化，而同質(zhì)化必然加速企業(yè)競爭，也會加速梯隊出現(xiàn)，所以創(chuàng)新是必不可少的。不管是營銷方式、產(chǎn)品布局和服務(wù)體系，都需要在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，才能不斷穩(wěn)固自身。其次，無論在產(chǎn)品還是服務(wù)上，雅立始終本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，為經(jīng)銷商與消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品賦能，共同實(shí)現(xiàn)合作共贏。 采訪合照 大健康無疑是大趨勢，疫情期間訂單仍然增長已然證實(shí)了雅立的前瞻戰(zhàn)略。在發(fā)展中持續(xù)創(chuàng)新，才是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。
